Статьи » Менеджемент

11/04/2011

Демпинг и деткины игры.

Начну сразу с тезиса. Демпинг – основной убийца рынка. Правильнее – рынков. Хотя он – не «причина», он – «следствие». Демпинг на рынках Восточной Европы и демпинг на рынке развитых стран - разные по своему характеру. Взглянем назад. 20 лет назад, когда Восточный блок решил перестать быть социализмом и решил стать капитализмом, знаменем перемен стало понятие саморегулирующегося рынка. Считалось, что необходимо дать рынку деньги и свободу. А дальше конкурентная борьба выявит сильнейших, а слабейшие уйдут. Так считали многие эксперты. А вот те, кто помогал процессу деньгами, скорее всего, были заинтересованы только в деньгах. Иначе результат был бы к сегодняшнему дню несколько другим.­ (Читать далее...)


29/11/2010

Тщетные попытки роста рынка страхования жизни или как убить рынок надутыми щеками.

Эта заметка вызвана новой волной действий на рынке страхования жизни по введению налоговых льгот для страхователей. Эта идея доминирует в умах менеджмента многих компаний и обсуждается как манна небесная, которая даст рынку сильный импульс к развитию. Не даст. Точнее он будет весьма и весьма небольшой по сравнению с количеством трудозатрат по его подготовке. Почему? Рынок страхования жизни – это рынок агентской дистрибуции. Можно и нужно продавать и через другие каналы, но всё равно – основной канал во многих странах это агенты. Так почему же не растет агентский рынок в России. Ответ следует из....­ (Читать далее...)


17/11/2010

Три модели поведения менеджеров

Часто работники оказываются в непростых рабочих ситуациях, когда поступки их руководителя идут в разрез с пониманием рабочей задачи, а порой и просто заставляют задуматься – а надо ли мне дальше здесь работать. Чем руководствуется Ваш начальник и что его двигает на те или иные действия. Давайте попробуем разобраться. Мотивов действий руководителя достаточно много. В каждой ситуации они могут меняться и очень часто они – ситуативны. Но! Все они укладываются в 3 большие группы. И выглядят они так...­ (Читать далее...)


19/04/2006

Особенности брэндинга в страховании жизни и пенсионном страховании. Две целевые группы и два подхода.
(стенограмма выступления Р.Иванова на конференции "Страховые бренды")

Я расскажу несколько слов о том, кто я, и о том, что это за организация, которую я представляю на рынке. Затем я сегментирую рынок страхования жизни, услуг страхования жизни на две большие части и сделаю краткий обзор этих двух частей. Я являюсь международным консультантом компании "Лимра" - одной из крупнейших в мире консалтинговых структур, которая сфокусирована на рынок страхования жизни. Компания объединяет 800 компаний в 60 странах. В России три компании являются членами "Лимры", это "Росгосстрах", "Ингосстрах" и "Ренессанс Жизнь".­ (Читать далее...)


11/12/2004

Взаимоотношения персонала страховых компаний
(итоги социологического исследования менеджмента страховых компаний)

При развитии большинства бизнесов по всему миру в последнее время отчетливо прослеживается тенденция к обособлению и выделению структурных подразделений бизнесов в самостоятельные компании. Эта концепция активно обсуждается как сторонниками вертикального построения бизнеса, так и сторонниками горизонтальной структуризации. Международный опыт свидетельствует, что любая крупная международная компания представляет из себя на сегодняшний день целую группу компаний, каждая из которых специализируется на отдельном бизнес направлении, имеет достаточную степень самостоятельности и объединяется с материнской компанией как правило уставным капиталом. Без подобной диверсификации любой бизнес на определенном этапе становится не только трудно, но и практически НЕ управляемым. Попытки все и вся контролировать из одного центра приводят к уходу сильных и самостоятельных менеджеров, то есть противоречат интересам этих самых менеджеров. В тоже самое время на начальном этапе построения бизнеса вертикальная структура имеет ряд управленческих преимуществ для более оперативного реагирования на изменяющиеся условия внешней среды.­ (Читать далее...)