Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » Кто виноват и что делать?

12/01/2011

Версия для печати Версия для печати

Кто виноват и что делать?

avatarСергей Казюков

  1. Если есть желание и умение продавать — продавайте страхование, ведь никто, кроме страховщиков, так не расскажет потенциальным страхователям о страховании. Успешные продавцы всегда в цене, кстати, вне зависимости от времени, ситуации в экономике, страны, индустрии…
  2. Если есть возможность учиться — вкладывайте средства и силы в себя самих — учитесь, в том числе, учитесь продавать то, что не так просто продается («жизнь», а не ОСАГО и каско); любые кризисные времена дают возможность получить дополнительное образование за меньшие деньги.
  3. Выбирайте стабильность завтра вместо быстрого дохода сейчас: на развитых рынках считается нормальным стаж работы в рамках одной организации (с органичным ростом внутри) не менее 5 ~ 7 лет; на развивающихся рынках (включая Россию, Украину) — 3 года — это минимально-нормальный стаж работы в одной компании, который впоследствии не вызовет вопросов. Если в резюме появляются более короткие периоды, значит, к Вам будут вопросы со стороны нанимателя, а если таких записей становится все больше — это уже должен быть вопрос к самим себе.
  4. С другой стороны, при найме людей к себе в подчинение, задавайте эти вопросы и не стесняйтесь запрашивать рекомендации, если ответы Вас не убедили. Рекомендации лучше всего получать от тех людей, кого Вы знаете лично и / или от тех, кто не был назван соискателем, но очевидно работал с ним ранее.
  5. При найме также скрупулезно проверяйте мотивацию человека: например, если кто-либо соглашается на меньший доход у Вас в компании, чем у этого человека был на предыдущем месте работы, то, скорее всего, такой человек придет к Вам «пересидеть», и все свое время будет тратить на поиск другого места работы. Деньги, безусловно, не должны являться главным мотиватором, но если денег не хватает — это всегда главный демотиватор в работе.
  6. Вообще, почаще примеряйте шкуру того, кого Вы нанимаете (если Вы ищете работника), или того, к кому Вы приходите работать (если Вы, соответственно, ищете работу) на себя: а какое решение Вы бы сами приняли, как поступили бы в подобной ситуации?..
  7. Если Вам по тем или иным причинам приходится искать работу, не слушайте ничьих рекомендаций типа «подожди», «посиди», «может, все изменится»: ничего не изменится в лучшую для Вас сторону, пока Вы сами не начнете менять действительность вокруг Вас. Поиск работы — это более сложная работа, чем сама работа. Будьте активны!
  8. Так называемые кросс-индустриальные переходы: лично я встречал много людей, пробовавших себя в разных индустриях (из банковской — в страхование и обратно, из FMCG, retail — в страхование и обратно и пр.). К сожалению, очень немногих из них можно считать успешными: как правило, недовольными остаются и люди, переходящие из / в страхование (потом они негативно относятся ко всей индустрии, потому что сами не были здесь успешны), и компании, которые «дают шанс» таким людям (страхование — услуга, которая во всем мире не покупается, а продается, а значит, и навыки здесь нужны другие).

И напоследок, почему успешные профессионалы страхового дела не востребованы в других отраслях? — Ведь хорошие финансисты, управленцы, например, всегда в цене. Ответ состоит из трех частей: во-первых, в страховании, в частности, нет логистики и НДС, поэтому работодатели из других индустрий не готовы платить за отсутствие необходимых им компетенций и одновременно переплачивать за ненужный им опыт; во-вторых, в других индустриях кадровый рынок тоже, скорее всего, полон своих, профильных кандидатов, поэтому выбор чаще падает на них; в-третьих — к сожалению, из-за общего негативного отношения к страхованию как к таковому в обществе: ОСАГО воспринимается как очередной сбор, много мошенников среди самих страховщиков, профессия страховщика (а большинство справедливо ассоциируют страховщика только с агентом) не престижна в обществе.

 

Об этом и многом другом, а также о кадровых тенденциях в на российском страховом рынке, я продолжу во второй части своей статьи.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 4 Вперед »

Страница : 1 2 3 4

          0

Оставить отзыв