29/01/2011

Версия для печати Версия для печати

«Гангстерское ростовщичество» вместо страхования жизни.

avatarСергей Казюков

Кто виноват и что делать?

Часть 2.

«Закон у нас простой: вход — рубль, выход — два. Это означает, что вступить в организацию трудно, но выйти из нее — труднее. Теоретически для всех членов организации предусмотрен только один выход из нее — через трубу. Для одних этот выход бывает почетным, для других — позорным, но для всех нас есть только одна труба. Только через нее мы выходим из организации. Вот она, эта труба…» (Суворов В. Аквариум. 1985).

По этому принципу, описанному Виктором Суворовым1 в 1985 году в прологе к его автобиографическому роману, в отношении системы советской внешней разведки, живет — существует в последние, посткризисные два с лишним года российский страховой рынок.

Соответственно ведут себя и люди: несмотря на то, что многим пришлось смириться с серьезным сокращением доходов (были урезаны зарплаты, ограничены или вовсе отменены бонусы, плюс самого бизнеса стало существенно меньше), страховщики не спешат покидать индустрию. По крайней мере, добровольно.

Тренд последних двух лет: «тихий» перевод агентских сетей по «жизни» в сегмент общего страхования. Агентам, разумеется, никто не запрещает продавать «жизнь», если такая возможность у них остается (если компания не закрывается вообще), но теперь они также могут, а большинстве случаев должны исполнять план по продажам имущественного, автомобильного и прочего добровольного страхования, не связанного со страхованием жизни.

Самый последний тренд (набирающий бешеные обороты со второй половины 2010 года2): построение на базе преимущественно лайфовых агентских сетей (управляемых, бывших «tied agency»3) дистрибуции по предоставлению небольших займов (кредитов) физическим лицам – микрофинансирования по модели «Provident Financial»4, в которой агент играет ключевую роль: он и выдает небольшой заем, он же и собирает платежи по нему (как правило, еженедельно, лично навещает заемщика на дому для этой цели). Здесь я не стану вдаваться в анализ плюсов / минусов этого бизнеса (отмечу лишь, что на развитых рынках, на Западе эта модель давно и успешно работает), но перечислю тех, кто уже открыто заявил о себе или проявляет активность в России в этом сегменте финансовых услуг населению.

  1. «Домашние Деньги» Евгения Бернштама (http://domadengi.ru/): «Первый заем был выдан 28 ноября 2007 года, и с тех пор Компания успешно развивается на Российском рынке микрофинансовых услуг. На данный момент у Компании более 30,000 клиентов, в Компании работают более 700 человек, 70 % из которых непосредственно контактируют с клиентами5».
  2. «МигКредит», проект Direct Group Паскаля Клемана (http://www.directgroup.org/ru,success-stories.html): «Компания Direct Group запускает новый проект — MigCredit. Основная деятельность компании MigCredit – микрофинансирование, т.е. кредитование малыми суммами и в короткие сроки. Данная услуга направлена на оперативную помощь людям, которые по тем или иным причинам не могут или не хотят пользоваться услугами банков. При этом MigCredit ведет свой бизнес в четком соответствии с законодательством РФ. Мы и наши сотрудники гордимся нашей уверенностью в том, что займы легко доступны, и их условия хорошо понятны нашим клиентам6».
  3. «Росгосстрах» Данила Хачатурова (http://www.rgs.ru/index.wbp)7 создает вторую после Сбербанка розничную сеть. «… в Банке России на согласовании находится документация по организации перекрестных продаж от Русь-банка, который скоро будет переименован в Росгосстрах Банк. Он будет принимать вклады и выдавать кредиты через отделения «Росгосстраха» Данила Хачатурова.» По мнению экспертов из страхового и банковского секторов, открытие и содержание банковских офисов несравненно дороже, чем страховых, поэтому речь, скорее всего, идет как раз о микрокредитовании населения, а учитывая почти стотысячную «армию» агентов — розницу Росгосстраха, такой проект им вполне по силам. В пользу этой версии также говорит, например, проведенная в 2009 году тогдашним вице-президентом по финансам ХК «Росгосстрах» Еленой Мякотниковой8 глобальная реструктуризация бухгалтерии («… В итоге количество сотрудников финансового профиля сократилось с почти 5,000 человек до чуть более 1,0009… »): всех бывших бухгалтеров «Росгосстраха», в основном, в регионах иных, чем г. Москва, пришлось повально и принудительно превратить в агентов.


1 http://ru.wikipedia.org/wiki/Виктор_Суворов
2 Федеральный закон Российской Федерации от 2 июля 2010 года N 151-ФЗ О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях
3 http://answers.yahoo.com/question/index?qid=20090603115609AASPL4Q
4 http://en.wikipedia.org/wiki/Vanquis
5 http://domadengi.ru/about/
6 http://dv.hh.ru/vacancy/3734944
7 http://www.rbcdaily.ru/2011/01/17/finance/562949979552707
8 Сейчас (с июня 2010 года) — исполнительный вице-президент Комплекса финансов и инвестиций ОАО АФК «Система» (http://www.det-mir.ru/)
9 Клуб финансистов: Сложная траектория (Ведомости, 22 декабря 2009, № 242 (2512); http://old.vedomosti.ru/newspaper/article.shtml?2009/12/22/229563)

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 Вперед »

Страница : 1 2 3

          0

Оставить отзыв