Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » «Гангстерское ростовщичество» вместо страхования жизни.

29/01/2011

Версия для печати Версия для печати

«Гангстерское ростовщичество» вместо страхования жизни.

avatarСергей Казюков

Отсюда и появляются новые возможности в виде «Provident Financial». Почему в этой модели востребован именно страховой агентский опыт, и именно из страхования жизни? — Если заглянуть немного в суть бизнеса по микрокредитованию населения, то ответ окажется очень простым.

Та же работа с людьми: страхование ведь всегда нужно было еще как постараться продать, здесь же — собирать ранее выданные кредиты; навыки массового рекрутинга — как нельзя кстати; система мотивации — похожа: зависит от выполнения планов по выдаче кредитов и сбору задолженности; ну а для последней функции навыки общения с людьми, убеждения и самопрезентации, как всегда, очень кстати!

Остается добавить, что для такого бизнеса в целом характерны невысокие инфраструктурные затраты и быстрая самоокупаемость, а «водной билет» на этот рынок (с вступлением в силу 4 января 2011 г. Федерального закона «О микрофинансовой деятельности и микрофинансовых организациях»15) — и вовсе «ноль», а не «рубль», как в страховании: правила игры и правовой статус небанковской организации позволяют выдавать займы гражданам, если она, всего лишь, надлежащим образом информирует клиентов об эффективной ставке. В регионах такие бизнесы уже начали расти, как грибы после летнего дождичка: как пример — Тюменская16, Ульяновская области17.

К чему готовиться страховому рынку, людям, которые заняты в этой индустрии?

Остается надеяться, что какие-либо из инициатив, затронутых мной в первой части данной статьи, будут в том или ином виде внедрены в жизнь в ближайшем будущем.

Также не стоит сбрасывать со счетов интересы крупнейших международных игроков, не перестающих инвестировать в российский страховой рынок на протяжении многих лет и даже десятков лет, в первую очередь, MetLife Alico, Allianz, Aviva: не думаю, что их акционеров когда-либо удовлетворит отказ от классических агентских сетей, какие бы причины собственных неудач в этом не назывались локальным менеджментом. Убедительнее других в этом вопросе выглядит именно MetLife Alico, показывающая на собственном примере позитивную динамику и даже прибыльность российских операций компании на протяжении двух посткризисных лет, несмотря на всеобщий нарочито «сдержанно позитивный», либо даже открыто негативный настрой, не однократно озвученный, и не только мной в этой статье, и уход уже четырех (!) иностранных лайфовых компаний из России и закрытие гораздо большего числа отечественных.

Я также уверен, что помимо MetLife Alico и другие рано или поздно подтянутся: к сожалению или к счастью, другого выбора просто нет!



15 http://www.rg.ru/2010/07/07/mikrofinans-dok.html
16 http://72dengi.ru/news/352784.html
17 Микрокредитование по-русски (СвободнаяПресса, 4 августа 2010; http://svpressa.ru/economy/article/28644/)

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 Вперед »

Страница : 1 2 3

          0

Оставить отзыв