Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » Маркетинговые стратегии в области страхования жизни

21/12/2004

Версия для печати Версия для печати

Маркетинговые стратегии в области страхования жизни

avatarРоман Иванов

Роль агентской сети и набора продуктовых линий

Для того, чтобы нам провести анализ возможных маркетинговых стратегий развития рынка страхования жизни, автор считает необходимым обратиться к истории вопроса и проанализировать как развивался этот рынок, что способствовало и препятствовало его успешному развитию не только в России, но и у наших ближайших соседей – в странах Восточной Европы.

1. История развития бизнеса в Восточной Европе

В условиях существовавшей до середины 80-х годов административно-командной системы в странах восточного блока бизнес по страхованию жизни в этих странах был сконцентрирован в руках государственных страховых компаний. Причем отсутствовала конкуренция как таковая, так как в каждой стране в послевоенный период был создан один национальный страховщик, где и были сконцентрированы все виды страхования. Как примеры можно отметить – PSU в Польше, Ceska Pojistovna в Чехословакии, Росгосстрах в России и другие.

Одновременно с изменением политической системы были открыты рынки в большинстве бывших социалистических странах и, начиная с конца 80-х, открылись широкие возможности для западных инвесторов. Как видится автору, этот момент совпал с созданием известного международного брокера, зарегистрированного в Австрии – «Si Save Invest». Первоначально эта организация получила эксклюзивное право на продажу программ долгосрочного страхования жизни лихтенштейнской компании American Security Life (ASL). 100% акций этой компании принадлежат AIG.

Западные деньги, пришедшие на восточноевропейские рынки, находились под контролем чиновников свое образование и опыт работы, получившим в социалистической системе распределения. В сложившихся экономических условиях конца 80-х и начала 90-х годов, имея доступ к большим деньгам, эти чиновники имели возможность быстрого создания собственного капитала с помощью нехитрых схем откатов, а порой и примитивного воровства появившихся на рынке денег. Так как в восточно-европейских странах на тот момент еще не работали надежные западные банки и не сложились схемы оффшорных бизнесов, перед новыми капиталистами возникли проблемы хранения денег. Именно этот фактор и был, по мнению автора, учтен при разработке маркетингового плана деятельности «Si Save Invest» на восточно-европейских рынках. Действуя по принципу МЛМ – продажи из рук в руки, общаясь только с доверенными лицами, в странах восточной Европы быстро возникла эффективная агентская сеть продажи западных накопительных программ страхования жизни. Эти программы использовались новыми капиталистами различного уровня для надежного сохранения появившихся денег.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 4 5 Вперед »

Страница : 1 2 3 4 5

          0

Оставить отзыв