Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » Маркетинговые стратегии в области страхования жизни

21/12/2004

Версия для печати Версия для печати

Маркетинговые стратегии в области страхования жизни

avatarРоман Иванов

Чего достигли инициаторы и авторы этой схемы?

  • Накачивая экономики восточно-европейских стран с одной стороны, была создана эффективная схема возврата существенной части этих денег с другой стороны.
  • Была подготовлена эффективно работающая агентская сеть, то есть решена кадровая проблема для начала функционирования западных страховых компаний на новых рынках.

Стоит отметить также тот факт, что в 1989 году в штаб-квартире AIG было принято решение диверсифицировать риски по внедрению на восточно-европейские рынки и на базе офиса AIG, функционировавшего в Греции с 1968 года, был создан региональный центр развития, взявший на себя функции создания и развития традиционных агентских сетей в Восточной Европе. Сегодня это европейский центр AIG Life, контролирующий бизнес по страхованию жизни в 11 странах.

Что мы имеем сегодня?

Благодаря вышеуказанной схеме мы имеем достаточно развитый рынок агентских продаж услуг в области страхования жизни почти во всех восточно-европейских странах. Бывшие менеджеры «Si Save Invest» сегодня работают практически во всех крупных страховых компаниях и даже возглавляют некоторые из них (например CEO Nordea Life Poland Pawel Miller) Основные игроки страхового рынка, такие как Commercial Union (ныне AVIVA), ING Nationale Niederlanden, AIG и другие выходя на местные рынки, а делали они это, в отличие от России, практически синхронно, просто покупали готовые МЛМ сети бывшего «Si Save Invest», за счет чего резко упрощался первичный этап создания агентской сети. Характерен пример Commercial Union в Польше, что не очень любит афишировать эта компания. Именно покупкой МЛМ брокера, ранее работавшего на «Si Save Invest», эта компания обязана своей 20% долей местного рынка по страхованию жизни. В других странах Commercial Union не удалось этого сделать и их доля там существенно ниже.

Что в России?

2. Обзор российского рынка

Россия, исторически являясь особым геополитическим центром, попала в самый центр схемы Si Save Invest и именно из России было вывезено наибольшее количество капитала по линии страхования жизни ASL/AIG в начале 90-х. По самым скромным оценкам взносы по программам страхования жизни, вывезенные из России в виде наличных денег, составили более 2 млрд. долл. Однако именно в силу политических причин Россия отпугивала западных страховщиков. Только американцы, по мнению автора, контролировавшие ситуацию, решились в 1996 году прийти на рынок страхования жизни. Как следует из вышеупомянутых схем, американцами было выбрано два пути завоевания рынка. Первый – под контролем греческого офиса, создание традиционной агентской сети. Второй – создание брокерской группы генеральных агентов (GGA) из состава бывших агентов Si Save Invest. Участвуя формально и неформально в создании GGA, AIG плотно «привязала» этот бизнес к себе и сегодня эта линия дистрибуции приносит до 50% сборов по страхованию жизни.

При наличии сложившегося стереотипа о том, что рынок закрыт для западных страховщиков, тем не менее, такие игроки как Allianz, Zurich, Ergo и другие делали попытки либо создания собственных компаний, занимавшихся в том числе и страхованием жизни, либо участвовали в акционерном капитале российских страховых компаний. Нужно отметить, что при отсутствии четко выстроенных стратегий, а также по причинам лежащим в плоскости эмоциональной оценки рынка местными топ-менеджерами этих компаний, эффективных бизнесов построено не было.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 4 5 Вперед »

Страница : 1 2 3 4 5

          0

Оставить отзыв