Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » Операторы культуры и их влияние на развитие бизнеса и общества

18/02/2005

Версия для печати Версия для печати

Операторы культуры и их влияние на развитие бизнеса и общества

avatarРоман ИвановavatarЮрий Проскуряков


Пункты операторы Оператор I Оператор II
Выстраиваемые связи Горизонтальные (по смежности) Вертикальные (путем исчисления предикатов по Расселу)
Взаимосвязь: иерархия – личные связи Использует существующую иерархию (в которую дополнительно входит «свой» статус) для развития личных связей. Или использует личные связи для поддержки своего статуса в иерархии. Осознает цели иерархии, в которую входит, свои функции в ней и действует по достижению целей иерархии.
Способы развития бизнеса Агрессивное» поглощение существующих бизнесов и человеческих ресурсов (способ расширения границ). Экспансия через сотрудничество без поглощение, качественный рост.
Развитие подчиненных Не умеет развивать самостоятельно, скорее не нуждается в развитии персонала, воспринимая перспективных сотрудников как конкурентов (способ доминирования). Последовательно развивает сотрудников, подбирая их по принципу взаимодополнения и взаимозаменяемости (способ кооперирования).
Структура подчиненных Несмотря на наличие формальной иерархии, фактически свертывает структуру до одного уровня, даже в крупных предприятиях. Все решения принимает сам руководитель. Остальные исполняют вспомогательные функции по его обслуживанию. Понимает принцип восхождения/нисхождения информации. Ограничивает управление каждого сотрудника 3-х ступенчатыми уровнями достижения руководства. Создает условия для продвижения менеджерам, эффективно управляющим «выходами». Делегирует полномочия. Инициатива по принятия решений приветствуется и передается «вниз».
Перспективы карьерного роста Зависят от личных отношений с руководителем. Зависят от объективных маркетинговых показателей менеджеров.
Признаки структур по типам оплат труда продавцов И продавцы, и менеджеры находятся на окладах. Внутри компаний возникают скрытые образования, являющиеся по сути автономными компаниями со своими целями, отличными от целей корпорации. Развитая горизонтальная и вертикальная система комиссионного вознаграждения, поддержка аутсорсинга и выделения самостоятельных структур, франчайзинг.
Чем занимается сам руководитель Продажами и поиском элитных и VIP клиентов. Все «выходы» в руках руководителя. Сфокусирован на поиске и развитии реальных менеджеров.
Роли менеджеров в структурах продаж у таких руководителей Исполняют роли агентов-администраторов. Исполняют роли рекрутеров –коучей.
На что ориентирован в развитии компании сам руководитель Использование административных ресурсов. Использование возможностей свободного рынка.
Отношение к конкуренции на рынке Фокус на личные связи и лоббистские возможности во властных структурах. Создает препятствия развитию рынка, так как не способен к конкуренции. Ориентирован на качественное улучшение персонала и иерархии путем улучшения селекции, расширения рекрутинга и повышения стандартов в работе.
Атмосфера в коллективе Спонтанный мобинг (интриги, подсиживания). Деловая, все сфокусированы на решение задач.
Способы закрепления персонала в коллективе Внутренняя коррупция. Руководитель сознательно позволяет своему окружению отходить от правил. В дальнейшем использует это как компромат и инструмент манипуляции персоналом. Руководитель строго придерживается декларируемых правил. Укрепляет доверие к себе как к реальному блюстителю принятого порядка.
Причины увольнения персонала Эмоциональные решения руководителя, постоянный поиск крайнего. Отсутствие стимулов и возможностей роста у подчиненных. Моральная несовместимость с несправедливым ведением дел. Неспособность части персонала работать по высоким стандартам.
Отношение к успешным и перспективным менеджерам в своей структуре Руководитель воспринимает их как конкурентов. Часто по этой причине увольняет. Адаптирует структуру к наиболее перспективным качествам менеджера и делегирует ему полномочия для успешного развития.
Перспективы самого такого руководителя и руководимого им предприятия Предприятие дегенерирует или находится постоянно в процессе реструктуризации. В случае ухода руководитель ищет «статусное» место. Без программы личностного роста руководитель постепенно превращается в «агента» или чиновника. При наличии программ личностного роста способен развивать любые секторы рынка. Способен начинать с нуля.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 4 5 6 Вперед »

Страница : 1 2 3 4 5 6

          0

Оставить отзыв