Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » Будущее розничного рынка страхования жизни в России

20/07/2005

Версия для печати Версия для печати

Будущее розничного рынка страхования жизни в России

avatarРоман ИвановavatarЮрий Проскуряков

2. Попытки решить проблему предпринимаются, но большинство компаний идет по одному пути – делегирование строительства систем сбыта самим продавцам. Это – крайне ненадежная политика. В наших предыдущих публикациях мы уже описывали опасность такого подхода, но он очень выгоден в существующих условиях лично топ-менеджерам компаний. Это связано с тем, что возникают очень прочные коррупционные конструкции, когда акционерам предлагается перспективная схема, часто – это МЛМ система продаж продуктов долгосрочного страхования жизни. Акционер, не разбираясь в бизнесе, одобряет ее. Лидером МЛМ становится человек, приближенный к топ-менеджеру. Лидер МЛМ заключает негласное соглашение с топ-менеджером о разделе комиссионного вознаграждения, а в МЛМ это могут быть очень большие величины за счет существования так называемого «маргинального объема», который подлежит к начислению, но не к выплате агентам. Эти средства плотно сплачивают топ-менеджмент компаний провайдеров и лидеров МЛМ, и в течение одного-двух лет схема работает очень эффективно для участников, но все более и более неэффективно для компании. Далее бизнес начинает буксовать, рекламный бюджет и оперативные затраты становятся все больше и больше, а так как не развиты другие каналы продаж, то возникает тотальный кризис в компании. Приведенная схема дележа комиссии характерна не только для страхования жизни. Она разрушает бизнесы и подрывает, в конечном итоге, доверие агентов к компании, а через них и доверие потребителей к рынку розничных страховых услуг.

3. В чем еще заключается опасность? Бюджеты приняты и принимаются. Они состоят из шестизначных цифр и прописаны на годы вперед. Однако в силу указанных причин, цели завоевания розничных рынков не будут достигаться, а ответственные должны быть найдены. Они будут найдены. Не способные на реальное управление управленцы будут списывать все на потребителей и на внешние причины. Виноваты в конечном итоге будут потребители, которые не доверяют хорошим продуктам, не верят в перспективы страхового бизнеса – эта идеология будет пропагандироваться неэффективным менеджментом. Смеем утверждать, что на советах директоров через 2-3 года именно эти факторы и внешние причины будут обсуждаться чаще всего. Но бюджеты уже будут освоены, средства перекачаны из одних карманов в другие. На эти средства разбогатевший менеджмент будет пробовать выкупать у собственника неэффективный, ими же доведенный до такого состояния, бизнес. Либо будет проталкивать идею переориентации бизнеса на другие сферы, или только на кэптивный вариант, при наличие такового. Тысячи начинающих агентов, пройдя первые шаги, уйдут в другие бизнесы, потребители, столкнувшись с непрофессиональными агентами, будут разочаровываться в этой услуге и розничный рынок долгосрочного страхования жизни целиком будет уходить к иностранцам. Скорее всего, к основному игроку – AIG Life. Для российских компаний останется только небольшая доля рынка страхования жизни – сотрудники финансово-промышленных групп, чьи интересы обслуживают кэптивные страховщики.

4. Цифры, приводимые в большинстве прогнозов, вряд ли будут достигнуты. Емкость рынка долгосрочного страхования жизни к 2010 году по некоторым публикуемым прогнозам может составить до 10 млрд. долларов. Не будем оспаривать все прогнозы, но стоит заметить, что российским компаниям по вышеуказанным причинам будет принадлежать «не рыночная» доля этого рынка, а реальное долгосрочное розничное страхование, в таких условиях уйдет полностью к иностранцам, и не превысит по нашим прогнозам 300 – 400 млн. долларов. Все остальное будет приходиться на кэптивные схемы, на продукты которые покупаются благодаря указаниям сверху, используя административный ресурс. Макроэкономическая задача – задействовать «длинные» деньги населения в работе на экономику страны, решена не будет.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 4 5 6 Вперед »

Страница : 1 2 3 4 5 6

          0

Оставить отзыв