Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » Будущее розничного рынка страхования жизни в России

20/07/2005

Версия для печати Версия для печати

Будущее розничного рынка страхования жизни в России

avatarРоман ИвановavatarЮрий Проскуряков

Вывод

В связи с тем, что бизнес по страхованию жизни наиболее долгосрочно эффективен при работе  на открытом рынке, наибольшие перспективы у компаний, строящих и построивших прозрачную и реальную управленческую структуру. Так как строительство таких структур напрямую зависит от первых лиц компаний, то можно сделать прогноз о том, что не более 2-3% из зарегистрированных и действующих на сегодняшний день страховых компаний имеют перспективы самостоятельного долгосрочного развития бизнеса . Все остальные компании будут трансформированы и проданы другим инвесторам и акционерам.

2-ые лица (Заместители ген.директоров, Вице-президенты и.т.д)

1. 40% Самостоятельные менеджеры – предприниматели. Все характеристики, свойственные самостоятельным менеджерам предпринимателям, которые описаны в разделе «Генеральные менеджеры» свойственны и 2-ым лицам. Этот факт свидетельствует о том, что первые лица в таких компаниях подбирают людей, похожих по характеристикам на себя. Если такие менеджеры работают в одной команде, то это означает, что 2-ые лица научились хорошо маскировать свое отношение и всячески «подыгрывают» первым лицам. При этом к свои подчиненным они относятся точно также как и первое лицо – как к собственности. Последствия описаны выше – текучка, непрофессионализм. Важным фактором является то, что именно этот слой менеджеров часто рассматривается как кадровый резерв компаний на верхнюю позицию. Перспективы бизнесов – описаны выше.

2. 20% Корпоративные менеджеры. Увеличение % менеджеров имеющих корпоративное мышление, среди топ-менеджеров второго уровня по сравнению с уровнем генеральных менеджеров является естественным фактором. Это – ценные исполнители, способные проводить в жизнь корпоративную политику. Вместе с тем обращает внимание, что он все равно невелик. Лишь 1 из 5 таких менеджеров работает в интересах компании. С учетом того, что генеральных менеджеров этого типа не более 10% получается, что в компаниях имеющих правильно простроенные структуры и хорошую корпоративную культуру не более 1-го -2-х менеджеров второго уровня обладают корпоративным мышлением. Стоит отметить, что при смене руководителя, такое количество «корпоративных» менеджеров не достаточно для гарантированной приемственности. Велик риск, что на позицию будут назначаться другие, «не корпоративные» менеджеры.

3. 40% Предприниматели – агенты. Такое процентное количество случайных в корпоративном бизнесе людей, а точнее людей занимающихся собственным бизнесом находится в прямой зависимости от количества непрофессиональных руководителей. Кроме того, стоит отметить тот факт, что наличие таких людей на позициях топ-менеджеров свидетельствует о том, что промоушен в компаниях получают не те, кто может набирать людей и развивать структуры управления, а наиболее успешные продавцы. Это приводит к тому, что эти продавцы, занимая вторые роли в компаниях, фактически всю компанию подстраивают под свои интересы. Подыгрывая генеральному директору, такой менеджер получает возможность заниматься наиболее прибыльными продажами и взаимодействию с самыми выгодными клиентами. Как правило такие менеджеры меняют «под себя» систему комиссионного вознаграждения и очень активно внедряют на уровне всей компании систему коррумпирования клиентов (откаты). Отличие этих менеджеров от 1ой группы самостоятельных менеджеров – предпринимателей, заключается в том, что они совершенно игнорируют корпоративные интересы и максимально сфокусированы не на создание даже компании внутри компании, а исключительно на свой, индивидуальный бизнес внутри компании.

4. 0% Консультанты. Вполне логичным выглядит отсутствие «консультантов» на этом уровне. Менеджеры второго уровня выполняют либо исполнительные функции в структурированных предприятиях, либо начинают развивать свои бизнесы, переходя в одну из вышеназванных (№1 и №3) групп.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 4 5 6 Вперед »

Страница : 1 2 3 4 5 6

          0

Оставить отзыв