Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » Краткий обзор каналов агентской дистрибуции страхования жизни

15/08/2008

Версия для печати Версия для печати

Краткий обзор каналов агентской дистрибуции страхования жизни

avatarРоман Иванов

Еще одно важное наблюдение

Традиционно срок эффективности МЛМ сетей – около 5-7 лет. Далее усиливаются центробежные течения, Лидеры средних уровней считают себя достаточно компетентными, чтобы строить самостоятельный бизнес и они начинают уходить в свободное плавание – заключают прямые контракты с другими компаниями и МЛМ структура начинает распадаться. С такой ситуацией уже начинает сталкиваться EuroLife, весьма вероятна в ближайшем будущем такая ситуация будет актуальна и для других крупных МЛМ структур.

Возможно предположить, что рынок агентских услуг в Украине ждет реорганизация.

Скорее всего путь реорганизации лежит в направлении модели tied agency. Уже сейчас появляются МЛМ структуры, где сохраняется многоуровневая система распределения комиссии, при этом увеличивается количество семинарских занятий посвященных именно качеству продаж и создаются группы агентов, которые заняты не продажами, а сервисом проданных полисов. То есть возникает сегментация – одни продают, другие занимаются повторным обслуживанием.

Для компаний это означает, что такая модель соответствует задачам собственной Tied agency, но является в перспективе более затратной, так как уровень комиссионной нагрузки выше, чем в собственной агентской сети.

Еще одна тенденция, которую мы наблюдаем в Украине – «война» комиссий. Уже сегодня уровень комиссионного вознаграждения доходит до 180 – 200%.

Тренды в развитии tied agency как в Украине, так и в России весьма схожи и о них чуть позже.

Что происходит в России.

Total volume of Life premium – approximately – 400 M USD (такая оценка данных не включат псевдострахование и другие виды страхования, которые часто включены в Life)

Российский агентский рынок, в отличие от Украины, практически целиком, представляет из себя модель tied agency.

Одной из причин можно отметить тот факт, что в течение 1996 – 2002 года, то есть периода становления рынка, на рынке розничных агентских услуг был только один доминирующий игрок – AIG с моделью tied agency.

Далее, после активизации рынка, выходцы из AIG, приглашались как местными, так и зарубежными страховыми компаниями, и, естейственно на новых местах работы, они пытались строить модель, которую знали – tied agency.

Сегодня продажами всех основных заметных игроков розничного рынка страхования жизни, а это AIG, Renaissance Life, Ingosstrah LMT, Rosgosstrah Life, а также таких игроков как Fortis, Aviva, Ergo и других, руководят бывшие менеджеры tied agency AIG Life.

Заметных МЛМ брокеров в России практически нет, за исключением GGA – МЛМ брокера AIG. Однако структурно GGA организовано так, что вряд ли стоит ожидать миграции этого брокера к другим провайдерам.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 4 Вперед »

Страница : 1 2 3 4

          0

Оставить отзыв