Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » Краткий обзор каналов агентской дистрибуции страхования жизни

15/08/2008

Версия для печати Версия для печати

Краткий обзор каналов агентской дистрибуции страхования жизни

avatarРоман Иванов

Означает ли это, что не надо торопиться?

Сложный вопрос и ответ напрямую зависит от стратегии компании. Если мы строим долгосрочный бизнес – то надо быть готовым к медленному темпу развития и воспитания небольшого количества лояльных и профессиональных лидеров на первом этапе

Если рассматривается вариант развития бизнеса на продажу или универсального life & non-life бизнеса – то вполне возможна модель создания «китайской армии». Тогда задача первого этапа (2-3 года) – любыми способами увеличить количество продавцов – это и МЛМ, и tied-agency с низким контролем. Далее – задача второго этапа (3й год) переход количества в качество – сокращение неэффективных агентств, формирование специализированных сегментов (bankassurance, ordinary Life, corporate sales). Именно этот этап и срок – реформирование бизнеса. Его либо надо продавать, либо заниматься специализированным менеджментом по каждому сегменту продаж.

В заключении хотелось бы сказать пару слов о системах компенсаций в агентских сетях.

Многие считают, что это – ключевой вопрос для успешного развития агентской сети.

Возможно, так оно и есть. Однако если компания пытается решить вопрос развития созданием именно привлекательной системы компенсаций, то всегда найдется другая компания, которая предложит еще более интерсеную систему. Мы уже писали об этом в обзоре Украинского рынка. С нашей точки зрения система компенсаций должна играть важную, но вторичную роль. При создании агентской сети желательно ориентироваться на поиск реальных лидеров, предпочтительно даже из других индустрий, которые могут вести за собой и давать людям навыки и знания, что агенты ценят чаще больше чем деньги. Именно роль лидера является определяющей в развитии агентской сети. Но кто такой лидер, какими качествами он обладает, где его искать и как развивать – это предмет отдельного обзора.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 3 4 Вперед »

Страница : 1 2 3 4

          0

Оставить отзыв