01/08/2009

Версия для печати Версия для печати

Текущие тенденции и тренды агентских продаж страхования жизни в Восточной Европе

avatarРоман Иванов

Скоро мы будем праздновать годовщину большого события под названием credit crunch. Приходит пора подвести первые итоги.

Как и во всех кризисах – в этом кризисе огромную роль играют эмоции и настроение паники у субъектов рынка, приводящее на первом этапе только к ухудшению ситуации. Со временем, когда пик эмоций идет вниз – наступает этап стабилизации. Примерно такую картину мы наблюдаем и на агентских рынках в странах Восточной Европы.

И в России и в Украине ситуация с агентскими продажами приблизительно одинаковая.

Посмотрим на продуктовые портфели.

  • Тренд 1 – Снижение продаж накопительных продуктов.

Как и прогнозировалось нами ранее (выступление на круглом столе LIMRA г.Киев 13.12.2008) наблюдается уменьшение продаж этих продуктов. Вероятно, это связано на только с негативной эмоциональной состовляющей, которая влияет на рабочий настрой агента, но и с тем, что социальный слой потенциальных клиентов, где ранее работали агенты, существенно снизил стандарты потребления и находится в состоянии будущей потребительской самоидентификации. Клиенты ждут – что будет дальше, поэтому серьезные покупки отложены на потом.

  • Тренд 2 – Относительное увеличение продаж рисковых продуктов (A&H, Personal Accident, Dread Disease, etc)

Увеличение продаж рисковых продуктов связано в первую очередь с более низкой стоимостью продуктов, более четко сформированной кризисом потребностью в дополнительных средствах, а также, возможно – с большим наплывом новых агентов (из-за безработицы) для которых, как правило, рисковые продукты являются стартовыми в процессе обучения.

С большой долей вероятности можно прогнозировать сохранение такого тренда в течение следующего года.

По каналам продаж также сбываются прогнозы данные нами в декабре 2008 года.

Канал дистрибуции

Тренд

1. Банкострахование

Негативный (коллапс)

2. Корпоративные продажи

Негативный

3. Традиционное агентство

Волотильность, рост.

4. MLM

Нейтральный

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 Вперед »

Страница : 1 2

          0

Оставить отзыв