01/08/2009
Текущие тенденции и тренды агентских продаж страхования жизни в Восточной Европе
![]() | Роман Иванов |
Скоро мы будем праздновать годовщину большого события под названием credit crunch. Приходит пора подвести первые итоги.
Как и во всех кризисах – в этом кризисе огромную роль играют эмоции и настроение паники у субъектов рынка, приводящее на первом этапе только к ухудшению ситуации. Со временем, когда пик эмоций идет вниз – наступает этап стабилизации. Примерно такую картину мы наблюдаем и на агентских рынках в странах Восточной Европы.
И в России и в Украине ситуация с агентскими продажами приблизительно одинаковая.
Посмотрим на продуктовые портфели.
-
Тренд 1 – Снижение продаж накопительных продуктов.
Как и прогнозировалось нами ранее (выступление на круглом столе LIMRA г.Киев 13.12.2008) наблюдается уменьшение продаж этих продуктов. Вероятно, это связано на только с негативной эмоциональной состовляющей, которая влияет на рабочий настрой агента, но и с тем, что социальный слой потенциальных клиентов, где ранее работали агенты, существенно снизил стандарты потребления и находится в состоянии будущей потребительской самоидентификации. Клиенты ждут – что будет дальше, поэтому серьезные покупки отложены на потом.
-
Тренд 2 – Относительное увеличение продаж рисковых продуктов (A&H, Personal Accident, Dread Disease, etc)
Увеличение продаж рисковых продуктов связано в первую очередь с более низкой стоимостью продуктов, более четко сформированной кризисом потребностью в дополнительных средствах, а также, возможно – с большим наплывом новых агентов (из-за безработицы) для которых, как правило, рисковые продукты являются стартовыми в процессе обучения.
С большой долей вероятности можно прогнозировать сохранение такого тренда в течение следующего года.
По каналам продаж также сбываются прогнозы данные нами в декабре 2008 года.
Канал дистрибуции |
Тренд |
1. Банкострахование |
Негативный (коллапс) |
2. Корпоративные продажи |
Негативный |
3. Традиционное агентство |
Волотильность, рост. |
4. MLM |
Нейтральный |
Поделиться в соц. сетях
Страница : 1 2