Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184

Strict Standards: Only variables should be passed by reference in /home/rivanov/iliaa.com/docs/wp-includes/pomo/mo.php on line 184
Бизнес Сообщество » Текущее состояние агентских сетей в секторе страхования жизни в России

06/03/2010

Версия для печати Версия для печати

Текущее состояние агентских сетей в секторе страхования жизни в России

avatarРоман Иванов

Такой менеджер стремится минимизировать контакты с новичком и новичок это чувствует. Возникающий барьер разрушает бизнес. Новичок дабы избавиться от такого менеджмента, думает как сделать всё лучше и правильнее, решает уйти в другую компанию и там попробовать самому стать менеджером, чтобы исправить такое положение вещей. И попадает точно в такую же ситуацию, где он теперь выполняет роль менеджера . И так далее.

Постольку поскольку эти ситуации типична для очень многих бизнесов, и не только страховых, слой людей желающих и способных выполнять агентскую работу, можно считать окончательно вымытым. Или развращенным, или уничтоженным – термин можно выбрать по вкусу, суть не изменится.

Есть другой, существенно больших социальный слой, который может быть вовлечен в агентский бизнес. Это люди – не готовые ментально к агентской работе. Это люди, которые могут делать эту работу, если их как следует обучать и заниматься ими.

И в тех компаниях, где всё-таки сложилась менеджерская школа, а их – раз, два и обчелся, менеджеры это понимают.

Помочь в этом могут только системные меры, а именно ограничение возможностей по свободному переходу из компании в компанию для агентов. Это – система лицензирования агентской деятельности.

В России началось движение в этом направлении, однако в коррумпированной системе есть риск, что на первом месте будут стоять не интересы игроков рынка и потребителей услуг, а тех, кто будет создавать и распределять финансовые потоки вокруг этого процесса.

И еще несколько слов по конкретной ситуации.

В России не следует ожидать прорывов в агентских бизнесах. Слишком серьезны структурные проблемы и слишком серьезно нужно корректировать устройство моделей бизнеса.
Общий тренд будет скорее негативный. И так будет продолжаться еще несколько лет.
Следует ожидать появления на рынке моделей бизнеса использующих новые технологии (мобильный биллинг в первую очередь), новые продукты. Однако позитивные результаты этого можно будет оценить не ранее чем через несколько лет.

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Одноклассники

« Назад 1 2 Вперед »

Страница : 1 2

          0

Оставить отзыв